今天在某城连锁教培机构企业主交流群里，看到大家的对话，对于整个行业悲观得很。
不仅是机构，基于教培行业的B端服务商也是同样的态度。
教培行业的分水岭会在2024年，且整个寒冬相对漫长，如果机构还是抱着过往“招生治百病”的看法，大概率会淘汰出局。
其中有一位企业主问到，今年有给员工涨薪的计划吗？结果，大家普遍回复的是，不仅不考虑涨薪，还在考虑关闭一些店，缩小一些面积，裁掉一些员工。
看到了吗？无论是在哪个行业，寒冬来临的时候做出的举动都是出奇的一致。缩小规模，全方位地缩小规模；减少开支，尽全力地减少开支。
当然，分水岭在今年，这个观点我是认同的。只是我会稍微乐观一些，我认为这只是一次洗牌，行业大洗牌。
未来肯定还有机会，但也仅仅是结构性机会。说白了就是在未来，教培行业会继续存在，只是赚钱没那么容易了。
过去闭着眼睛选项目，闭着眼睛做经营，闭着眼睛招生和教学，然后就能闭着眼睛赚钱的时代一去不复返。
少部分项目，少部分机构会继续盈利，继续做大做强，其他的，以前怎么赚钱的，就会怎么亏回去；哪怕以前没赚钱的，接下来也会怎么亏回去。
至于哪些项目，哪些机构未来能赚钱，先得保密。
当然，但凡你要做投资，有亏有赚很正常，愿赌服输真君子。
这里可以聊几个深埋教培机构投资人的核心问题：
一是前期投资和追加投资盲目乐观，导致整体的投资总额过高。出现这种情况的根源在于，对“沉没成本”的认识不足。
感性冲昏了理性的头脑，赌性长期凌驾于投资理念之上，必然无路可退。
其二，可以这么说，市面上绝大多数机构在人员配备上是非常不合理，且缺乏依据的。尤其是老师配备，基本上都会比实际需求多配2-3人。
为什么会如此？究其原因是非常多的。我这里只提一点，就是“损班”。损班越多，老师配备自然也就越多。
老师配得越多，老师收入自然也就低，那老师肯定也就不稳定啊。企业经营成本在持续攀升，员工流失率却越来越高。
所以很多时候，你看深学邦刘一一的文章，哪些概念一直在提，一直在讲，就意味着它一定是非常非常重要的。
盈亏平衡点、最低开班人数、最低单课时定价、投资总额、损班……等，这些关键管控点算不清楚，把握不住，所有的追加投资都是在打水漂。
有点类似于什么？类似于你开了一家街边便利店，经营了6个月，发现周边的人流量很小，每个月都亏损，但你还愿意继续追加投资，这不是那个啥吗？对吧？
那你开店之前，是不是得测算清楚，到底每天要进店几个人，消费多少钱，才可以保住成本，才可以保住利润，才可以在最短的时间内回本。
经营了2-3个月，发现明明达不到，做死都达不到的情况下，果断的及时止损其实也是才是最好的选择嘛。
这也是为什么我们在给一些机构搭建完精细化数据管理体系，他最终选择关掉机构，但依旧非常感谢我们的核心原因。
明明看不到未来，继续耗着，无非是掏空家底赌博罢了。
继续，第三个原因是，企业主财务思维薄弱，对于机构的经营评价标准不清晰，所以常常会在不知觉的情况下，拿着未耗课的收入去支付成本。
直到某一天，流水也进不来了，成本还要继续支出，面临追加投资的时候，才发现一切都晚了。
毕竟，哪怕此刻你想退出，那也是不得行的。因为你还欠了几十上百万的未耗课。
且很多企业主在这个时候，他依旧不会去反思财务逻辑和经营决策上的漏洞，他还是会寄希望于招生，或自己去招生，或找外部团队来招生。
看起来是在救机构，实则就是在扩大债务范围嘛。从这个角度讲，很多小微机构的企业主，压根就是不适合创业的。
基本的商业认知和财务认知都是缺乏的，除了处处被收割之外，难道还真能赚钱？
尤其是那些花了高代价加盟，然后再请职业经理人，接着再到处学习，继续请招生团队招生，最后请第三方闭店团队关店的老板，妥妥的大冤种。
上述事情做得越多，大冤种的程度自然也是越深的嘛。
现在是不是开始有点思路了？假如你在开机构之前，就能规范机构的财务报表，同时知道如何查阅和分析财务报表，是不是在用未耗课去支付成本的第一个月，就能发现问题。
然后再基于这些问题，在接下去的时间当中进行优化、改正。
因为我自己也是开机构的，是非常清楚，不动未耗课的钱是不可能的。包括现在，我也会告知我的客户，未耗课的钱也不是不能动。
但必须得满足几个指标，且你必须明白，当你想动未耗课费用的时候，你得同步的出台填坑的动作。
今天花的钱，本来是用来支付明天的成本的，你今天花完了，是不是得在明天到来之前把坑填了呢？
填坑的动作有哪些？我过去的文章里实际上都讲了。一是降低成本，一是加速耗课嘛。
方法越多，填坑的时间越短，压力是不是也是越小的呢？可惜了，听懂了的人少之又少，愿意照做的就更加不用说了。
没有填坑的动作，闭着眼睛花钱，可怜得很啊，最后只是苦了你的家人而已。从疫情发生到如今，只要你的机构还没有倒闭，填坑的时间是完全足够的。
，聊下去也是没意义。你说啥，他都觉得你是想割他的韭菜，毕竟聊的都是他听不懂的内容。
他就只能听懂怎么做市场、销售、教学、服务，只能听懂给你多少钱，帮我招多少学生，做多少业绩的话。
情绪上来了，就到这里吧，还有几条下次再写。
说实在的，我今天盘点的3个观点，都是看不见的成本！这些看不见的成本不揪出来，偷走机构利润的小偷就永远没有清楚干净。
所以，就自己从口袋里拿出钱来投资的企业主而言，你得明白，你缺的永远是持续做出科学决策的依据，而不是结论。持续做出科学决策的前提，就是你能从商业上搞懂商业里面的来龙去脉。
赚钱和亏钱，都是结论，怎么赚，为什么亏，才有过程。不认真盘点清楚这些过程，家里都多少钱都可以在你的理想上败光。
今天看到一个笑话说：某东方、某途、某豆、某……都在努力的做甄选、臻选、真选，只有你一个人还在傻傻的坚持你的教育初心。
为什么呢？一句话嘛，你亏不起，别人亏得起；你亏的是自己的钱，他们亏的是别人的钱。
又有什么办法呢？投资总额加上未耗课，实打实的200-300万进去了，不坚持教育初心不就全打水漂了？
不过我得提醒一下，商业认知和财务认知不改变，不提升上去，坚持教育初心难道就能不打水漂？【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】
ntenteditable="false" data-diagnose-id="d84a25601aefe11661ac96f9e4b9d108" style="box-sizing: initial; max-width: 100%; align-items: flex-end; bottom: 0px; display: flex; justify-content: center; left: 300px; pointer-events: none; position: absolute; top: 0px; transform: translateX(-50%); width: 384px; margin-left: -300px;">编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）