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SEM是什么?和SEO有什么区别?
发布时间:2024-12-06        浏览次数:7        返回列表

SEM是搜索引擎营销(Search Engine Marketing)的英文简称,是一种利用搜索引擎平台的网络营销方式。通过在搜索引擎上展示网站信息,提高品牌的曝光度和流量。既然是营销,必然会包含多种不同的方法和手段,所以你也可以粗暴地把所有在搜索引擎上做的推广,都归到广义SEM的范畴。

SEM是什么?和SEO有什么区别?

 

目前最主要的方式有两类,第一类是付费搜索广告(Pay-per-click),例如像谷歌广告、必应广告等,你只要花钱投放,你的网站内容就会立刻出现在搜索结果页上,获得展示。第二类是SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)。你通过优化网站内容以及外链建设,让你的网站出现在搜索结果中,排名越前,获得的展示就越大。所以在广义的SEM定义下,SEO是SEM的一部分。

 

实际上,还存在另一种对SEM的狭义理解,也就是将SEM专门指代为付费搜索广告,而目前在大多数情况下,人们提到的SEM往往是狭义的SEM。所以当有人提及SEM时,需要依据具体语境来判断其指代的是广义还是狭义的SEM,以免产生混淆。

 

接下来我们将会以狭义的SEM为例继续给大家讲解。

SEM的广告展示位置通常位于SEO结果的上方,这意味着其他人通过长时间优化才能排到页首的位置,你只要花钱就可以排在他们前面。特别对于新站,SEM就能快速帮你达成排名、曝光和流量的目标。此外,如果网站已经拥有较好的SEO基础,结合SEM,形成的霸屏效果可以进一步增强网站的曝光度和竞争力。

 

SEM具有即时性和快速生效的特点,投放广告后几乎可以立即看到效果。对于需要快速见效的行业或市场活动来说,SEM是一个更为合适的选择。相比之下,SEO从收录到排名需要较长的时间,通常要几个月甚至更长时间。

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在激烈的市场竞争中,如果竞争对手有投广告而你没有,就相当于将潜在的用户流量拱手相让。更糟糕的是,如果竞争对手投放了你的品牌词广告,而你没有投放,潜在的客户可能会点击竞争对手的广告,而不是你的网站。因此,通过投放SEM广告,你可以保持对竞争对手的竞争优势,确保你的品牌始终在搜索结果页面中占据有利位置。

 

SEM和SEO虽然作为两种主要利用搜索引擎的营销方式,但很多人其实对这两者的概念和区别并不十分清晰。它们之间的区别主要体现在以下三个方面。

 

  • SEO:主要通过优化网站内容、结构、关键词布局、内外链建设等方式提高网站的自然排名。SEO是一个长期且持续的过程,见效时间慢,需要定期更新网站内容,优化网站结构,并关注搜索引擎的算法变化。
  • SEM:主要通过购买关键词广告位,设置广告预算和出价,调整广告创意和定位等方式实现广告投放。SEM的效果可以立竿见影,但需要投入一定的广告费用。

 

  • SEO:其成本主要在于人力和外链,需要持续的新增和优化网站内容,是长期投入。但SEO的效果是长期的,一旦网站在搜索引擎中获得较高的自然排名,可以持续带来流量和曝光度。
  • SEM:需要支付广告费用,但因为需要创作的内容比SEO少很多,所以一般不需要像SEO那样需要庞大的编辑团队。但SEM的效果是即时的,可以快速提高网站的曝光度和流量。如果广告费花完了,展示也会立刻停止。

 

  • SEO:竞争较为激烈,因为所有网站都希望提高在搜索引擎中的自然排名。为了获得更好的排名,需要深入了解搜索引擎的算法和用户需求,制定合适的SEO策略。
  • SEM:竞争程度取决于目标关键词的商业价值,但可以通过广告提高出价和优化广告评级,让你在竞价中胜出,获得更好排名。因此,制定合适的广告预算和出价策略很关键。

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虽然SEM的展示位置位于SEO自然搜索结果的上方,但它们之间并不是互相抢量和竞争的关系,而是应该相互协同的。尽管SEM和SEO在策略和执行上有所不同,但它们的目标是一致的,即提高网站在搜索引擎中的可见性和流量,从而增加品牌曝光、吸引潜在客户并促进业务增长。

 

SEO通过优化网站内容和结构来提高自然排名,而SEM则通过付费广告快速提高曝光度和流量。两者结合使用可以覆盖更广泛的受众,提高整体效果。

 

利用SEM广告快速获得数据的优势,我们更快地判断项目的市场潜力,值不值得我们继续投入更多人力去做SEO,毕竟SEO出效果较慢,如果产品不行,投入了1年多的人力做SEO,之后才发现的话,试错成本大大增加。而且广告在早期获得的数据,也有助于网站内容的优化,是很重要的参考。

 

SEO和SEM的协同,还有另外一个作用,就是可以在SERP中互补,或者实现霸屏的效果。要知道其实SEO要排到前三,其实需要做很多的工作,而且还未必这么容易能排得上去。但广告要获取高排名相对来说会简单一些,只要你提高出价,就有更大的机会排得更前。那样即使你的竞争对手在自然搜索结果中排名较高,但由于广告的存在,用户也有可能被截流到我们的网站上。

 

因此,在进行搜索引擎营销的时候,应该综合考虑SEM和SEO的优势和互补性,以实现最佳的营销效果。

 

当品牌考虑在国外市场进行SEM(搜索引擎营销)时,一般来说都会优先选择谷歌。谷歌搜索引擎全球市场占有率超过80%,日均搜索请求高达85亿次,毫无疑问是目前全球最大的搜索引擎。但Bing、Yahoo(主要针对日本市场)和Yandex(主要针对俄罗斯市场)在部分区域也有一定的用户量,而且竞争也会相对较低,所以也会有不少人把它们作为谷歌的补充,增加品牌的曝光。

 

虽然每个平台的操作各不相同,但SEM的思路是相似的。

 

首先都是要进行深入的关键词研究。这包括分析目标受众的搜索习惯、需求和意图,利用关键词工具挖掘与品牌和业务相关的高潜力关键词。关键词的选择要既符合业务特点,又能满足受众的搜索需求,从而提高广告的点击率和转化率。

 

接下来,设计引人注目的文案是关键。广告标题应简洁明了,突出产品或服务的核心卖点;描述部分要详细具体,同时运用吸引人的词汇和句式,激发用户的兴趣;图片或视频素材应与广告内容相符,提高广告的视觉吸引力。

 

然后就是持续关注和调整广告效果。你需要定期查看广告的点击率、转化率以及成本等数据,这些数据会告诉你广告的表现如何。如果发现有任何问题或者需要改进的地方,比如某个关键词的点击率不高,或者广告的转化率不理想,那么你就需要及时调整关键词、广告创意或者投放策略。

 

市场在不断变化,竞争对手也可能在不断地调整他们的策略。因此,保持对市场和竞争对手的关注也很重要。了解他们的动态,学习他们的优点,然后及时调整自己的策略,以确保你的广告始终具有竞争力。这样,你就能更好地实现SEM的营销效果,提高品牌的曝光度和转化率。

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由于SEM具有快速生效的特点,所以对于软件项目来讲,非常适合在PMF(Product market fit),即产品市场验证阶段,来验证产品是否具有市场需求。在这个阶段,产品需要快速获取市场反馈,了解产品在市场中的接受度和竞争力。

 

SEM能够通过付费搜索广告,迅速将产品信息推送给目标用户群体。通过分析用户的点击、转化率等数据,可以及时了解用户对产品的兴趣和需求程度,从而为产品的进一步优化和市场定位提供有力的依据。相比其他营销方式,SEM 在产品市场验证阶段能够更高效地发挥作用,帮助软件项目快速确定产品的市场可行性。

 

下面为我们某个AI视频相关的SaaS软件品牌的SEM案例,投放了一个月的搜索广告后,两个账号很快就能获取到ROAS的数据,并且均已接近为正,广告每日消耗与收入稳步增长。在验证产品和市场的匹配度阶段(PMF)初步得出LTV>CAC结论,为接英语账户下来全渠道的整合营销及成功推向市场打下基础。

英语账户

 

小语种账户

 

上面有提到,当品牌考虑在国外市场进行SEM(搜索引擎营销)时,一般来说都会优先选择谷歌。为了帮助大家更全面地了解谷歌广告的基础知识,我们整理了一份谷歌广告新手指南,其中包含了从入门到精通的全方位指导。如果你是刚接触谷歌广告或希望进一步提升自己的技能,不妨点击免费下载。另外,如果你也有SEM广告投放的需求,也欢迎随时找我们咨询。

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