对快手新人卖家来说,肯定也希望能够快速的从直播间卖货,但是大家是否了解直播卖货的技巧是什么呢?另外又该怎么做才能够上热门呢?
1、做内容积累
购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,有很大的随机性。
做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,很大几率粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准,虽然内容积累与卖货没直接关系,但内容做得好,引流效果才会更好更精准。
2、打官方广告,购买直播推广
在快手里,店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞(以有赞居多);而卖货账号主要做直播卖货,因此我们需要打官方广告,购买直播推广吸引用户。
3、打榜
打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱,这是直播间都形成了这样一个默契。
其实想要在快手直播上面卖好货,那么要做到独特化,同时产品质量把控好,接着就是引流,当账号粉丝比较多的时候,主播能够很好跟粉丝互动,那么成交量也相对较大。
怎么上热门?
1、 快手算法模型
要想上热门,我们首先就要了解快手的算法模型。
在快手的推荐算法中,点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等等,这些指标都是上热门的关键。
比如你视频发布了,系统会根据这些数据,判定你的内容受欢迎程度(即“热度权重”),热度高的,就给你多展现,这时,“热度权重”起到“择优去劣”的作用。
而在视频热度达到一定界限后,平台就会降低曝光度,限制流量,剩余的流量会分发给别人,让人人有肉吃,此时,“热度权重”起到“择新去旧”的作用。(这跟某音流量池玩法,持续抢占更大的曝光度是不一样的。)
因为快手“普惠”的特性,所以,每个普通人都有展现的机会。你能看到,几千粉丝的小号也有机会出现在发现页。
2、1小时内冲刺热度
什么是热度?热度=播放次数+喜欢次数+评论数(短时间内)
为了提升热度,老铁们在发布后的1小时内,可以去朋友圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞,当热度足够时,就有可能上热门,获得更多曝光。
怎么判断自己的作品有没有上热门?如果一个作品发布完之后,15 分钟到 30 分钟内播放量明显增加,就差不多上热门了,如果一个小时之内突破不了2000播放量,那么这个作品几乎上不了热门了。
3、优化封面标题
快手短视频的风格可以通过视频的主题、标题、封面、拍摄手法和背景音乐等元素来呈现。最简单的统一风格的方式是“重复”。固定创作统一主题的视频,能有效提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉丝。
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