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口述 | 池骋（巨土文化CEO）
采访、作者 | 新月、林一
编辑 | 林一
来源 | 插座学院（ID：chazuomba）
作为一个学金融的海归，新媒体人池骋多少显得有点“另类”。拥有世界百强名校莫纳什大学的金融学硕士学历，池骋却没有按部就班地进入投行、证券公司这类高薪酬的金融机构，而是选择了门槛相对较低、实际并不轻松的新媒体行业，并且一做就是8年。这8年，他不仅主业做新媒体，副业也在做新媒体，而且还做得越来越起劲。去年，他花 5830 元，住了一次上海宝格丽酒店，随后写了一篇《上海宝格丽，你凭什么这么贵 ？》发在了公众号“芥末微报”上，阅读量迅速突破 130 万。他给太太的小红书出谋划策，专做酒店打卡，从零开始，积累了 6 万多粉丝，接到了很多广告，被不少高端酒店请去免费体验。凭借8年的新媒体运营经验，他还出了3门新媒体线上课，销售额达上百万，并已为万达、京东、联想等30多家上市公司做过新媒体内训……如今，作为“新媒体人聚集地”巨土文化的CEO，池骋孵化了多个自媒体账号，每月收入数十万元。在池骋看来，“新媒体就是一个高效的价值转换器，任何人都可以将自己的一段经历、一种才华、一个观点，通过新媒体转化出更多的价值，而且是真金白银的价值。”在此次插座学院的专访中，池骋跟我们分享了他做新媒体的经验、他的成长历程，以及如何通过新媒体做副业的建议，希望本文会对你有所帮助。决定人生方向的，往往是选择
说起来，学金融跟我喜欢做买卖有点关系，家里人就是经商的，以前我也经常把自己定义成一个商人。高中，我花300元从学长那儿买了一个私人性质的本校论坛，想通过卖“班级定制论坛”来赚点外快。然后我就在学校里上发小广告，告诉大家，任何人或班级都可以在这个论坛上创建版面，当做形象展示区，发什么都行，每年只需交150元的“版面费”。一开始，并不是所有人都舍得买的。为此，我还想了一个话术，比如一天喝一瓶可乐就要3块钱，一周少喝一瓶，一年就能省下这100多块钱了。果然，慢慢就有人来联系我了。在那个网络还不甚发达的年代，新奇的东西在学生中间总是传播得很快。只要有一个班建了自己的版，隔壁班必定会跟风。所以很快，我就收回了买论坛的钱，还另外赚了1000块，收获了人生第一桶金。这件事给我埋下了一颗做媒体的种子，但真正接触新媒体，是我2010年报考CFA（特许金融分析师考试，全球金融第一认证体系）的时候。当时人人网很火，而我在国外，周围没有人考这个证书，所以就想在上面找人聊聊。当时我建了一个叫“人人都学CFA”的群，可以理解成是一个小贴吧，没想到1个月就有了超2万人关注。后来，我又建了一个更大的公共主页，发什么全由我管控，大家只能在下面留言评论。从那时起，我才渐渐有了UGC（用户原创内容）这样偏向新媒体的概念。也是在这个组里，我认识了很多北大、清华的学生，开始意识到，虽然拿到了CFA二级证书，但在金融领域，我永远也排不到前1%。相反，新媒体是个注重创新的行业，我个人在创意方面比较有天赋，不如做新媒体试一试，哪怕成功率为0.01%，但它不是0。所以从2011年开始，我正式成了一名新媒体人，先在微博上给互联网大佬发私信，自愿给他们代运营人人网，最后谈下了暴风影音、百度传课以及后来的东家“芥末网”等比较知名的企业。后来，通过做大量的转发获客，我逐渐熟悉了打造爆款的技巧，当时手里的号加起来能有上百万粉丝。写出100万+爆款
现在想想，虽然没有从事金融行业，但金融学背景其实给了我非常好的一个底层思维方式。2014年10月，我到留学网站芥末网担任新媒体总监，手下有50多人的团队。那时候，我的KPI从来不是10万＋，而是如何通过既有的新媒体渠道，在预算固定的情况下，高效率地获得意向客户。所有的新媒体平台，比如说百度贴吧、微博、微信，我都要去考虑有没有投放、转化粉丝的机会。1年时间，我把芥末网微信矩阵的粉丝数从几万提升到了百万量级。同时，我自己也快速积累了在各个新媒体平台的综合运营经验和团队管理经验。但是，身为一个不安分的射手座，我觉得自己的价值并没有被充分转化，所以又做了一个专注情感、生活和创意类的公众号——芥末微报。2015年，这个号刚做起来的时候，在仅有20多万人关注的情况下，平均阅读量能达到6万+，转发率非常高。后来还与可口可乐、耐克等上百家企业有过推广合作，收入数百万元，并逐渐积累了近百万忠实粉丝。在这个号上，我写过10万加、也写过百万加，对我而言，这并不是一种负担，更像是一种生活的还原，就像随手拍了一张照片一样。去年7月，我花5830元，住了一次上海宝格丽，然后发了一篇《上海宝格丽，你凭什么这么贵 ？》，在芥末微报上阅读量已经突破130 万，还带来了2万多新增粉丝。我非常清楚自己的优势，我可能不擅长高频输出观点，但我会分析，会独立创作，跟头部自媒体比起来差一点，但比95%的人都要强：我每周只花10分钟拍抖音，很快就收获了近万人关注；我帮太太运营小红书，从0做到了6万多粉丝。这些平台和公众号是完全不一样的逻辑，但我会看穿其中的规则。而且，我一开始并没有把它当做副业，只是分享生活日常，把我们住高端酒店的经历分享出来而已，后来就收获了很多的酒店邀请，让我们前去免费体验。所以，做新媒体经常会给人带来惊喜，这种惊喜不只是一个月能产出好几篇10万+，更多时候是来自一种未知性。而且，既不受时间和空间限制，上手门槛还低，人又是相对自由的，这也让我越来越喜欢这个行业。▲池骋
任何一种经历或才华
只要你有积累”
不知道大家有没有发现，随着移动互联网的成熟和新媒体的发展，“不鸣则已，一鸣惊人”这件事的价值，相比于从前，高了几十倍，甚至上百倍。而普通人想要一鸣惊人，最快的方式就是借助新媒体。比如说，一个能歌善舞、做财务工作的小姐姐，如果在二三十年前，她做这份工作本身只能转化成做财务的价值，能歌善舞这样的价值是很难转化的，除非做兼职，出售自己工作之外的剩余时间。而现在，她大可以通过自媒体整合自己能力相关的剩余资源，随时随地都可以把才艺录成视频传上网，获得更多人的关注、分享，并通过各种有效的方式变现。说白了，新媒体就是一个乘号，它可以乘以企业，可以乘以个人，可以乘以你的经历，也可以乘以你的任何一种才华，并像一个高效的价值转换器，帮你把经历或才艺转换成真金白银的价值，极大地提高你的人生效率。比如说你在网易、腾讯这样的大企业，相应的就具备了很好的资源，比如说你从小就唱歌好听、写得一手好书法，这些都是你与生俱来的天赋，一定要不断拓展自己的可能性。在找到自己的优势、确定好自己的副业模式并做好规划之后，接下来就要面临从0到1的考验了。这其实也有捷径，那就是找到适合自己对标的头部账号、并做大量的案例积累。之前我在线下课的时候跟学员们讲，你之所以做不好现在的公众号，拿不到几十K的月薪，真的不是因为能力不行，而是见识太少。听起来有点扎心，但却是大实话，想要做好一个新媒体，必须从阅读大量的爆款案例开始。为了让有志于做好新媒体的人读到更多垂直类的爆款文章，我们在2017年内部孵化了巨土文化这家新媒体公司，并从2017年12月开始，每天在巨土文化公众号上分享5篇公众号爆款案例，分析 2 篇小红书爆款案例，拆解 2 个优秀的公众号和2 个优秀的抖音号，同时还为大家提供最新的行业资讯。两年时间，我们深扒了上千个公众号，看吐了各种套路，也认识了不少行业大佬，把巨土文化打造成了一座新媒体人的图书馆，也让越来越多的人，通过这座图书馆对做好新媒体树立了信心。最后，我想说，如果你想放大自己在某个领域的才华、或者将自己的不寻常的经历转换成价值，学会用新媒体为自己赋能，是最合适不过的选择。请相信，每个人的一生，都有几次经历值得成为 10w+，甚至 100w+、1000w+。关键是，你始终要有这个意识。同时，我还想跟大家分享一个好消息，今年1月11日-12日，也就是本周末，由我全程主讲的《企业新媒体实战特训营》第14期课程，将在郑州开讲，届时期待你能来一起学习。
如何站在企业角度做好内容定位与选题？
做好企业新媒体运营，你必须具备哪些能力？
怎么做好微信/微博/抖音？
怎么结合企业自身实现存量价值？
怎样涨粉、管理粉丝？
...
这些问题统统会得到解决。课程的细节问题，可以添加我的课程顾问微信咨询，期待与你一同讨论学习。
